| 酒说第1089篇现场报道，发自内蒙古

“让市场有增长，让商业有钱赚”；

“努力之前，选择很重要；选择之后，努力很重要”；

“左手青花锁宴席，右手V系抓民生，双轮驱动破局内蒙古”；

“百镇织网、万店筑基、十万触达，三箭齐发打通清香渗透最后一公里”；

“价格同盟筑护城河，场景体验造记忆点，厂商共舞清香增长新曲线”；

“与王同行，做清香时代的长期主义者；以忠武为魂，酿大国崛起的文化自信”

当这些金句在内蒙古呼和浩特的万达文化酒店回荡，2025年汾阳王酒业全国化首站正式落子内蒙古。5月9日，由汾阳王酒业与华糖云商·酒说共同举办的山西汾阳王酒业战略产品推介会火热召开，山西第二大清香企业——汾阳王酒再次吹响2025年全国化市场深耕、样板精耕的号角，百名蒙商凝心聚力，携手大国清香之势，拥抱主流高增长，逆势破局强确定。

当全国化成为酒企必修课的今天，汾阳王为何将战略首站锁定内蒙古？这个年酒类消费过百亿的市场，又将如何承载“大国清香”的品牌野望？

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首站内蒙古，

汾阳王吹响全国化深耕的新号角

许多内蒙古的经销商对汾阳王其实并不陌生，一方面这得益于这几年清香崛起，汾阳王的不断外拓；另一方面则是汾阳王对内蒙古市场的长期深耕，有经销商现场表示：大约在10年前就在呼市市场上有接触过汾阳王的产品。

事实上也的确如此，汾阳王酒这几年从提出“走出山西”，再到确立“1+5+N”的市场战略深耕蒙冀鲁豫陕，其全国化始终踩着清晰节奏，秉持着一步一个脚印的稳扎稳打。从初期依托地缘优势的试探性扩张，到如今携青花系列跨入次高端赛道，其全国化进程恰与清香品类市占率跃升同频共振。

内蒙古酒类流通协会会长侯效峰在会上明确表示，内蒙古作为北方酒业消费的战略要地，近年来对高品质清香白酒的需求呈现井喷式增长。汾阳王“1+5+N”全国化市场布局将内蒙古列为环山西核心枢纽，核心在于让“大唐名将精神”与“草原豪迈文化”形成价值共振，在消费升级与品类重构的浪潮中，汾阳王酒业高举“大国清香”旗帜，锚定“清香第二”的战略坐标，展现了极强的品牌定力与市场洞察力。

“2025年全国化首站，选择了内蒙古呼和浩特市，绝非偶然。”山西汾阳王酒业销售公司董事长靳利生指出，这座“草原上的未来之城”，既是国家向北开放的桥头堡，更是消费升级的策源地。汾阳王选择呼和浩特，正是看中其辐射华北、连接蒙俄的区位优势，以及内蒙古人民豪迈热情，酒文化源远流长。汾阳王酒“清、净、和、顺”独特口感与草原的辽阔气质天然契合。我们也相信，“大国清香·汾阳王酒”的品牌理念，将在这里找到知音。

“蒙西地区清香消费占比超40%，300-400元次高端价格带存在5亿空白；蒙东婚宴市场150-200元清香产品稀缺，正是汾阳王差异化突围的机会。”北京君度卓越咨询总经理云潇雨则通过调研数据揭示出内蒙古市场汾阳王的机会点，酒说会上获悉：内蒙古市场年市场容量接近125亿，清香占比持续扩大至19%，中高端增速达28%，成为清香品类红利外溢的前沿阵地。

作为活动主办方代表，华糖云商酒类事业群总经理、酒说总编辑汪社锋则“跳出内蒙看清香”，他觉得当前酒企立体化竞争时代全面到来，厂商都要向精细化管理要利润，在渠道重构的关键节点，崛起中的清香成为许多商业选择的新标的，汾阳王“从品质到品牌，从产品到营销”，都已做好充足准备，顺势而为更能事半功倍。

而酒说在现场也能充分感受到汾阳王对内蒙古市场的“诚意满满”与定制打法，特别邀请到内蒙古山西商会常务副会长龚占佚带领的商会成员，进一步实现品牌对核心精英圈层的触达；同时现场更提出了包括“345”市场落地支持、BC一体化终端运营、百镇万店万品等具体打法，以动销为先，保证酒商利润，真正破解渠道痛点。

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坚定全国化，

“内蒙样本”照见汾阳王的进取与向上

当我们判断一个品牌具体事件的价值时，一定要嵌入到企业长期的发展战略中去评估。对汾阳王酒业而言，全国化显然是必答题：

一方面源于清香发展大势，2024年中国清香白酒实现销售收入1000亿元，同比增长13%；实现利润约350亿元，同比增长17%。面对这个后千亿的增量市场，汾阳王的全国化不是选择题而是必答题。正如山西汾阳王酒业销售公司总经理张晓锋所言：“清香是最后的大赛道盛宴，顺大势者得未来。千亿大赛道、百亿汾阳王”。

另一方面则是汾阳王具备“品类扩容、顺价优先和核心品牌”三大红利，是行业混沌期的确定之选。从行业竞争看，浓香、酱香头部集中化加剧，中小品牌生存空间压缩，而清香品类仍处于“汾酒引领、多品牌竞合”的窗口期。汾阳王以“清香第二”为目标，通过全国化布局抢占品类红利，既是突破区域天花板的必然选择，更是顺应“名酒分化、品类集中”趋势的战略之举。

“扁平化招商模式+一高一低灵活的多品项运作模式”，实施“亿元级经销商培育计划”，通过数字化管理、团队帮扶、费用透明化构建动销体系，在当前厂商关系正从“利益博弈”转向“价值共生”背景下，山西汾阳王酒业销售公司北方公司总经理李克峥表示汾阳王与经销商一道旨在构建起“风险共担、利益共享”的新型厂商关系，固化渠道利润，组建专职团队服务。

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在不确定中，寻找确定性的破局之道

当参会嘉宾团共同推动象征战略启航的推杆装置，这场会议的意义早已超越普通的产品推介：从青花系列对次高端价格带的精准卡位，到“火箭观礼+军事讲座”的场景营销创新，再到“厂商一体化”的深度赋能体系。以品类趋势为“势”，以产品适配为“器”，以厂商协同为“术”，汾阳王在存量竞争中劈开一条增量之路。

行业深度调整期，汾阳王的逆势扩张，不仅是企业自身的战略选择，更折射出清香品类的崛起势能。当头部名酒加速集中，区域酒企面临“要么全国化、要么边缘化”的抉择，汾阳王以“内蒙样本”证明：只要精准把握消费趋势、聚焦差异化优势、夯实厂商共同体，区域强企完全有能力在全国化征程中分得一杯羹。

2025年的清香江湖，汾阳王已吹响冲锋号。这场始于内蒙古的战役，或许将成为其迈向“清香第二”的重要一步，也为全国化的下一城“打个样”。酒说了解到，汾阳王2025全国化的第二站将是河北，半个月后“大国清香风暴”登陆石家庄，我们不见不散。（ps：同时有志于抢位清香红利的酒商粉丝们，欢迎识别二维码报名参会，赶紧行动起来！）